Инструменты для организации отдела продаж, которые ты можешь внедрить уже сегодня в разделе "БЕСПЛАТНО". Инструменты для организации отдела продаж, которые ты можешь внедрить уже сегодня в разделе "БЕСПЛАТНО". Инструменты для организации отдела продаж, которые ты можешь внедрить уже сегодня в разделе "БЕСПЛАТНО". Инструменты для организации отдела продаж, которые ты можешь внедрить уже сегодня в разделе "БЕСПЛАТНО". Инструменты для организации отдела продаж, которые ты можешь внедрить уже сегодня в разделе "БЕСПЛАТНО". Инструменты для организации отдела продаж, которые ты можешь внедрить уже сегодня в разделе "БЕСПЛАТНО". Инструменты для организации отдела продаж, которые ты можешь внедрить уже сегодня в разделе "БЕСПЛАТНО". Инструменты для организации отдела продаж, которые ты можешь внедрить уже сегодня в разделе "БЕСПЛАТНО".
Инструменты для организации отдела продаж, которые ты можешь внедрить уже сегодня в разделе "БЕСПЛАТНО".
Кейс: Реструктуризация отдела продаж + готовый фундамент роста
Производственная компания в сфере b2b продаж
Было:
• Нечеткая структура отдела продаж и размытые бизнес-процессы.
• Отсутствие измеримых показателей (KPI) и прозрачной отчетности.
• Нет системы обучения и адаптации для менеджеров.
• Слабая связь между маркетингом и продажами, низкая эффективность воронки.
Стало:
• Четкие процессы: от лида до сделки. Каждый менеджер знает свои задачи.
• Полная прозрачность воронки продаж и работы каждого менеджера в режиме реального времени.
• Менеджеры быстро входят в должность и эффективно работают по единым стандартам.
• Маркетинг и продажи работают синхронно на общий результат.
Сделано:
• Внедрена новая организационная структура ОП с фокусом на конвейерные продажи.
• Разработаны и внедрены регламенты, KPI, система отчетности и дашборды в CRM.
• Запущены системы обучения, адаптации и мотивация для персонала.
• Внедрена система «провокации спроса» и калькулятор "вероятность продажи"
Результат для бизнеса:
• Рост прибыльности за счет увеличения наценки и оптимизации расходов.
• Управляемый и прогнозируемый рост оборота компании.
• Слабые места в продажах выявляются и устраняются системно.
• Стабильная работа отдела без зависимости от конкретных людей.
Результат
121млн
Рост выручки
+37%
Рост конверсии
-21%
Расходы на ФОТ
Кейс: Запуск офиса продаж "с нуля"
Компания в сфере b2b продаж
Было:
• Полное отсутствие присутствия и клиентской базы в регионе Волга.
• Нет команды и инфраструктуры.
• Не было отлаженной логистики и документооборота для нового региона.
• Прогнозы по продажам отсутствовали.
Стало:
• Полноценный офис продаж, работающий как отлаженный механизм.
• Постоянный поток сделок и растущая клиентская база в новом регионе.
• Четкие и прозрачные операционные процессы.
• Есть понятный план и прогноз по дальнейшему росту.
Сделано:
• За 7 месяцев открыт и полностью функционирующий офис в регионе.
• С «нуля» сформирована и обучена команда из 7 специалистов.
• Внедрены и автоматизированы ключевые бизнес-процессы.
• Разработана детальная стратегия развития отдела.
Результат для бизнеса:
• Освоение нового перспективного рынка с высокой скоростью окупаемости.
• Стабильный растущий источник выручки и маржинального дохода.
• Полный контроль над удаленным подразделением.
Результат
+42млн
Рост выручки
61%
Маржа
100+
Новых клиентов
Кейс: Построение HR системы в компании 400+ сотрудников
Компания в сфере продаж недвижимости
Было:
• Нет HR-департамента и системных процессов.
• Высокая текучесть и низкая вовлечённость.
• Руководители решали кадровые задачи точечно, без аналитики и общей стратегии.
• Отсутствовали адаптация, KPI, прозрачная система мотивации и корпоративная культура.
Стало:
• Создан HR-департамент с чётко распределёнными зонами ответственности.
• Внедрена HR-аналитика, KPI, отчётность и система вознаграждения.
• Оптимизирована адаптация, внедрены программы кадрового резерва и реферального найма.
• Запущены проекты по вовлечённости и корпоративной культуре
Сделано:
• Разработаны регламенты, должностные инструкции и шаблоны, унифицирующие HR-процессы.
• Сформированы внутренние кадровые резервы и программы удержания ключевых сотрудников.
• Стандартизирован онбординг, ускорена адаптация новых сотрудников.
Результат для бизнеса:
HR-функция стала управляемым бизнес-инструментом:
• стабильная и мотивированная команда,
• прозрачные процессы и KPI,
• рост эффективности и масштабирование продаж.
Результат
-30%
Сократилась текучка кадров
+27%
eNPS вырос
-40%
Срок адаптации сокращен
Кейс: Автоматизация обучения новых сотрудников
Компания в сфере удаленных продаж
Было:
• Нет единой системы обучения и структуры вводного курса.
• Адаптация проходила вручную через наставников, процесс зависел от человеческого фактора.
• Руководители тратили много времени на повторяющиеся объяснения.
• Новые сотрудники медленно выходили на продуктивность и часто «отваливались» в первые недели.
Стало:
• Внедрена автоматизированная платформа обучения на GetCourse с интерактивными модулями, тестами и видеоуроками.
• Обучение стало прозрачным, управляемым и одинаковым для всех сотрудников.
• Время адаптации сокращено более чем в 2 раза, руководители сосредоточились на развитии сотрудников.
• Система масштабируема и легко обновляется под новые задачи.
Сделано:
• Проведен аудит текущей адаптации и выявлены точки потери сотрудников.
• Разработана структурная программа обучения для менеджеров, специалистов и руководителей.
• Настроена система обратной связи и аналитики для отслеживания прогресса и вовлеченности.
Результат для бизнеса:
Цифровая система обучения превратила адаптацию в управляемый процесс:
• сотрудники быстро выходят на результат,
• обучение поддерживает рост компании,
• обеспечены единые стандарты и прозрачная интеграция новичков.
Результат
Х2
Сократился срок адаптации
620тыс
Экономия $ на обучении
-28%
Текучка кадров